Tien tips voor een succesvolle SIAL participatie

PARIJS - De SIAL in Parijs staat weer voor de deur, samen met de Anuga in Keulen één van de meest toonaangevende food beurzen van de wereld. Op 16 oktober aanstaande opent het Parc des Expositions Villepinte haar deuren voor een kleine 7000 food bedrijven uit 100 landen die hun producten vijf dagen lang zullen exposeren. Daarnaast zullen zo’n 150.000 bezoekers de overvolle treinen, metro’s, taxi’s trotseren om te netwerken, om inspiratie op te doen en de meeste recente innovaties op food gebied te bekijken. De hele food wereld komt hier immers samen. Tenminste, dat is de verwachting van de organisatie die dit jaar uitgaat van ‘a bigger source of inspiration than ever for the world’s food industry’. 

Zeer hoge verwachtingen dus - maar hoe effectief is deelname aan de SIAL nu eigenlijk? En hoe haal je het maximale uit een beurs, als je eenmaal hebt besloten om te participeren? Over de kosten kunnen we duidelijk zijn, die liegen er niet om. Vierkante meters standhuur (enkele honderden euro’s per m2), standbouw, standbemensing, promotiematerialen, reis- en verblijfkosten – dit alles telt snel op tot enkele tienduizenden euro’s, afhankelijk hoe groots wordt uitgepakt. Het kan een goede investering zijn, mits exact duidelijk is waarom wordt deelgenomen. Dat doel te realiseren vraagt om een goede voorbereiding, hèt geheim van een succesvolle beursdeelname. 

Hoe ziet een goede voorbereiding er dan wel uit? Bij deze een tiental tips: 

1. Definieer het doel van beursdeelname     

2. Maak een (financieel) plan hoe dit doel te realiseren

3. Focus op een kernboodschap  

4. Promoot de beursdeelname ruim van tevoren

5. Nodig de mensen uit die u wilt ontmoeten 

6. Zorg voor professionele en getrainde stand bemensing

7. Wees bewust van culturele verschillen

8. Zorg voor adequate follow up 

9. Meet en evalueer het succes

10. Laat u inspireren, leer en geniet  

TEN adviseert bedrijven hoe ze het maximale uit een beursparticipatie kunnen halen. Zelf hebben ze op menig food beurs gestaan en ook veel beurzen bezocht, zowel in Europa (Sial, Anuga, ISM, Alimentaria, IFE, PLMA), maar ook daarbuiten (Midden Oosten, HongKong, Vietnam, China, Zuid-Amerika etc). Daarnaast geeft TEN workshops over dit onderwerp, o.a. aan International Business opleidingen. 

Wilt u weten hoe u het maximale uit uw beursdeelname kunt halen? Kijk dan op de website : www.theexportnetwork.nl , of neem contact op http://www.theexportnetwork.nl/contact/%20